北京化工集團年中工作會在系統總結上半年各項工作基礎上，明確提出，下半年堅持目標不變、任務不減、落實年度預算不退不讓，全力以赴完成市國資委部署的各項任務指標，全面深化提升新一輪國企改革，堅持創新驅動發展，實施產融結合……以我們的主觀能動性應對客觀挑戰性！

行至半坡、水到中流。攻堅吃勁的關鍵時刻，正是各單位敢于突破的非常之時。為此，集團微信公眾號、《北京化工》報開辟“貫徹年中會”欄目，及時宣傳報道各二、三級單位堅決貫徹年中工作會精神，勇于創新、擔當作為的措施和成效，進一步堅定全系統干部職工直面挑戰、開創新局、完成全年目標任務的信心和決心。

年中工作會后怎么看，怎么干？

面對日益困難的經營形勢和不容樂觀的銷售量，是“躺平”不作為、任其自然，還是迎難而上、攻堅克難？

華騰橡塑人給出的答案是：

堅定信心勇克時艱往前奔，

開足馬力跑市場不達目標不收兵！

身先士卒帶著干

開年以來，華騰橡塑立足自身，領導帶頭不斷開拓國內大市場。

2月，華騰橡塑副總經理白云杉帶隊前往福建、浙江等地，拜訪各位經銷商，了解市場情況；

3月，華騰橡塑黨委書記、總經理商文祿帶隊前往山東各市區考察市場，成功簽約一位新經銷商；

4月，白云杉帶隊前往東北和河北等地調查市場形勢，找出市場中存在的問題，并帶領銷售團隊參加上海勞保展、春季廣交會交流行業信息，聯系客戶。

領導干部帶頭產生的頭雁效應引領華騰橡塑的干部職工們，5月、6月、7月、8月繼續跑市場，參加了青島藥機展、上海百貨展，從不止步。

精準定位巧著干

“力爭再用2年的時間實現全國有省代，重點城市有市代，將我們的自主品牌做大做強。”華騰橡塑市場營銷部副部長崔淼描繪了五年經銷網絡布局圖。

習近平總書記強調：“形成強大國內市場是構建新發展格局的重要支撐，也是大國經濟優勢所在。” 面對不容樂觀的全球經濟環境，華騰橡塑快速調整市場重心，由外到內、由南到北，從東南沿海城市到北方內陸省會，從港口碼頭到海鮮市場，從勞保用品市場到五金商超店……都留下華騰橡塑人深入一線調研的身影。“到市場去看，有你的幾種產品；到庫房去看，有你的幾箱貨……”華騰橡塑副總經理白云杉說，“市場情況怎么樣，到當地一看就知道”。

不管是與店鋪老板、商超負責人，還是消費者，他們都虛心請教、深入探討，摸清了當下市場上最暢銷的產品類型、定價區間和競品信息，真正做到知己知彼。目前，華騰橡塑在全國多個重點城市簽約了27個經銷商。

結合調研成果，華騰橡塑有針對性地調整了南北方不同地區的主推產品，并制定了不同的營銷策略，產品訂單量有了明顯提升。

多方挖掘搶著干

7月24日召開的中共中央政治局會議指出，當前經濟運行面臨新的困難挑戰，主要是國內需求不足。“現在我們面臨的問題是考慮成本還是考慮市場，我們的產品一直做的都是中高端。”崔淼說。華騰橡塑自1956年成立，67年來一直秉承國企匠心，嚴格把控質量，始終保證將最優質的產品提供給客戶。

對內，華騰橡塑解放思想，主動變革。不斷優化管理制度，轉變思路，將客戶滿意度與績效考核掛鉤，真正做到讓客戶滿意，為客戶服務。全體干部職工秉承“只為成功想辦法，不為失敗找理由”的理念，通力協作，為客戶帶來良好的購買體驗。

對外，華騰橡塑不斷拓展銷售渠道，深挖線上營銷渠道。在天貓、京東、阿里巴巴、抖音商城都設立專賣店，由市場營銷部職工兼任客服人員，及時收集一手客戶信息，便于適時調整銷售策略。

隨著直播帶貨的形式越來越受歡迎，華騰橡塑緊跟潮流，于2022年11月正式注冊開通了抖音藍V賬號，今年2月，華騰橡塑新搭建的實景直播間正式投入使用。從簡易的綠幕直播間，搬到富有生活氣息的“廚房”，直播實時在線觀看人數明顯增加，下單轉化率也得到顯著提升。另外，華騰橡塑還充分利用實景直播間進行短視頻拍攝，以情景化、故事化的小視頻，對手套產品進行軟推銷。

“用2到3年的時間，實現從走到快走再到跑起來的突破，讓國內市場循環暢通起來。”崔淼躊躇滿志地說道。正是全體干部職工共同努力，不斷探索嘗試線上電商的發展新思路，深入挖掘國內市場，滿足客戶需求的多樣性，才讓華騰橡塑在激烈的市場競爭下有了一席之地。

自有品牌持久干

近年來，華騰橡塑推出自有品牌“雪蓮”“北瑞”，創下良好口碑。

原來，華騰橡塑相當一部分訂單來自為其他品牌生產貼牌產品。鼎盛時期，市面上常見的某潔、某雅的近七成手套產品都來自華騰橡塑的生產線。激烈的行業競爭，使得代工貼牌訂單的利潤空間越來越小。意識到這個問題后，華騰橡塑加大了品牌建設的投入，適時推出了自有品牌“雪蓮”、“北瑞”。

華騰橡塑不斷加大對自有品牌宣傳力度，開設電商店鋪。市場營銷部同事緊跟熱點，在短視頻平臺上與其他國貨品牌積極互動，以幽默詼諧的方式“聯手帶貨”、推介品牌。2021年，華騰橡塑與物美超市簽署了合作協議，雪蓮手套正式入駐多家物美超市，進一步提升了品牌知名度。

隨著雪蓮手套在市場上越來越受歡迎，“高仿”、“山寨”越來越多。面對泛濫的“高仿”，崔淼分享了解決之道：“我們能做的就是做好自己，他們能模仿外觀和包裝，但模仿不了品質。而且，我們有專業的研發團隊，一直在不斷創新，產品更新速度快。可以說，我們一直被模仿，但從未被超越！”

面對疫情防控平穩轉段后，波浪式發展、曲折式前進的經濟恢復過程，華騰橡塑人沒有退縮，找準定位、增強優勢，以質的有效提升，讓“進”的勢頭更足，在服務和融入新發展格局中呈現新氣象、展現新作為，為北京化工集團建成國內知名的創新型企業集團貢獻更多力量。