當前，全系統干部職工正乘著首季“開門紅”之勢，圍繞本單位生產經營實際，全面開展盈利能力提升專項行動，各單位在深入剖析企業盈利模式，精準定位利潤增長點，制定并落地“一企一策”盈利提升方案的同時，正直面自身在生產、經營、市場開拓等方面存在的困難問題，以刀刃向內的勇氣解難題、拓新局，全力拼搏“雙過半”。為營造敢闖敢試、祛疾除疴的進取氛圍，集團微信公眾號和《北京化工》內刊開辟“聚焦解難題，拼搏‘雙過半’”專欄，第一時間報道各單位在科研開發、市場開拓、運營管理、成本管控等各個方面直面困難、刀刃向內的措施和成效。

拓展市場空間提升盈利能力

全力拓展市場空間，是化工廠直面生存發展瓶頸的重要抓手。二季度以來，化工廠面對復雜多變的市場環境，積極調整市場策略，多維度拓展業務，采取了一系列行之有效的措施，取得了初步成效。

精準對接客戶需求

北京經濟技術開發區生物醫藥產業園中的企業是化工廠的重要目標客戶群，為拓展合作渠道，化工廠安排專業的銷售團隊深入目標企業，與企業管理人員深入溝通，了解他們的需求和痛點。截至日前，化工廠秉持“為不同企業，提供定制化產品和服務”的理念，已先后完成10余家公司的業務對接，并成功取得2家公司的采購訂單，為化工廠銷售業績增長奠定了基礎。

完善服務體系

針對北京環保試劑市場競爭日趨激烈的現實，化工廠全力打造“一站式全流程服務”體系，積極完善環保試劑源頭采購、運輸配送、質量服務“一條龍”。在采購方面，加強與供應商合作，優化采購渠道，降低原材料成本；在運輸方面，建立專業的運輸配送團隊，確保產品及時、安全送達客戶手中；在質量管控方面，嚴格工藝標準，確立責任倒查，確保產品質量和服務水平的提升。上半年，化工廠競標京環新能公司多項產品采購項目，并最終成功中標該公司董村環保試劑（碳酸鈉）配送服務項目，提升了化工廠在環保試劑市場的份額。

開展行業交流

今年5月，化工廠銷售人員遠赴廣州，參加第92屆中國國際醫藥原料藥、中間體、包裝、設備交易會。通過與參會企業的深入交流，化工廠銷售人員與化學試劑、醫藥中間體、藥用輔料、數字化平臺等30余家企業人員建立了聯系，同時，通過北京化工商業協會，與京內3家企業已順利開展業務洽談。“朋友圈”的不斷擴大，拓寬了化工廠發展空間。

錨定高校實驗室服務功能

日前，化工廠與北京石油化工學院成功簽署校企合作實習協議，通過實驗室試劑供應、人才培養、校企專家一堂課、支部共建等多種方式實現技術服務進校園，到實驗平臺，同時，化工廠已成功入駐北京石油化工學院化學品綜合管理平臺，已完成線上試劑采購30余筆訂單。

構業務矩建陣

上半年，化工廠成功承接北控集團旗下企業硝酸銀水質分析標液業務，與其建立了長期穩定的合作關系；為博諾康源提供二氧六環的試劑訂制業務，滿足了客戶個性化需求；將北普特氣業務嵌入北京石化學院危化品綜合服務管理平臺，實現了資源共享和優勢互補。以上業務正在成為化工廠不同領域的業務增長點。雖然仍然面臨著困難和挑戰，但化工廠在拼搏“雙過半”的攻堅戰中正“倔強成長”，在創新發展中向“新”發力。化工廠干部職工堅信，只要以刀刃向內的勇氣和決心，內強管理外拓市場，化工廠就會在高質量發展中實現既定目標，贏得未來。